市场、品牌、竞争、技术......似乎是每一个企业生产经营过程中，必然要经历的，它们之间是环环相扣和息息相关的，自然也是缺一不可的。企业要持续经营、要实现盈利，没有什么捷径可言，它必然要通过“市场营销”和“产品应用”这一商机途径来实现。
有人预言：未来时代，凡有高压电机的地方，都离不开高压变频器的存在。4月18日，北京合康亿盛科技有限公司技术总工程师林先生做客慧聪网，解读高压变频器市场推广的整个发展历程。
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·北京合康亿盛科技有限公司（合康电气集团总部）位于北京市石景山区古城科技企业基地，是一家专业研发、生产高压、大功率变频器的民营高科技企业。
· 合康HIVERT 系列高压大容量变频器已于 2003 年 3 月通过国家电力科学研究院、国家电控配电设备质量监督检验中心等权威部门的严格测试。在质量保证体系方面，通过了 ISO9001-2000 认证。
· 合康HIVERT 变频器在大冶钢铁公司四炼钢 7# 电弧炉引风机 1800kW 变频器为国内当时投运容量最大的变而有信频器；胜利油田海洋石油开发公司埕岛中心1 号平台 2# 注水泵 630kW 变频器为国产第一台应用于海洋平台的，打破了国外产品的垄断。
中国的高压变频器市场目前正处于一个高速增长的时期，据统计，在过去的几年内中国变频器的市场保持着12％－15％的增长率，这个速度已经远远超过了近几年的GDP增长水平，而且至少在未来的5年内每年将保持着10％以上的增长率。而其中的高压变频器的市场增长未来几年都将呈50％左右的增长率，按照这样的发展速度和中国市场的需求计算，至少在10年以后市场才能饱和并逐渐成熟。因此，中国变频器市场具有广阔的发展空间。在这样的市场面前，国外企业纷纷投资建厂进入，国内的企业也不甘示弱，业绩一路走高，其中，北京合康亿盛科技有限公司应对市场需求，成为目前增长速度最快的行业企业之一。
品牌宣传 增强凝聚力
网络新时代 使不可能变为可能
慧聪网：合康亿盛公司参加了慧聪网举办的“06年度变频器十大品牌与人物的评选活动”目前来看，排名一直为前三名，可以看出网友对您公司的支持和厚爱，您对参加这样的评选活动有什么样的感受？
杜心林：“慧聪网变频器的评选的品牌和风云人物”这个活动，对于参加活动的本身就是一种宣传，可以向各位网友和用户朋友充分介绍公司的一些状况，这个活动我们一定是极力支持的。“至于我个人的感受，我在公司里面主抓生产、研发和产品的质量品质。这个活动开始时我还不知道，在3月份，有员工跟我讲，我被评选为十大风云人物之一了，我才开始观注，感受评选活动是很有意义的，上网看了一下，参加这个评选活动的是高压、低压以及从事这一行业的领头企业。有利德华福、合康益盛、山东风光、低压里是康沃、森兰等一些在业内知名企业。
第二，参加慧“聪网变频器的评选的品牌和风云人物”这个活动，也是考验公司有没有凝聚力的方法之一，合康亿盛公司很多年轻的员工，他们很喜欢上网，非常热心于这件事情，这让我很受感动，用自己的业余时间一小时投票一次。
第三，用户对合康亿盛大的关注也非常让我感动。我最近在淮北做了一个很成功的项目。在国内跨国局，性能是最好的，拿到了国家的一个技术成果奖项，一些主持人特意打电话过来，杜总，我们投了您一票。
第四，合康亿盛的合作伙伴也非常观注这个事情，经常打电话过来，关心产品质量还有售后服务还有我们私人之间的交往还是很不错的。他们都是有他们的支持，合康亿盛才排在评选活动的前三名，这是与大家的支持息息相关的。我借这个机会，感谢关注合康亿盛的用户，感谢关注合康亿盛的朋友，感谢合康亿盛的员工！相信发自杜心林先生内心深处的三个“感谢”，也会让变频器业内的一这些关心合康亿盛的人更为“感动”！
产品技术 精益求精
市场业绩 售后服务取胜
慧聪网：近年来合康亿盛取得的成绩是有目共睹的，请您为我们简单介绍一下在中国市场取得的成绩。
杜心林：高压变频器的发展，我是从初始就开始参与过的。高压变频器的特点，就是稳定产品的质量是有高度赋予这个产品性能的，因为我们是用到的一些场合，都是很重要的地方，比如电厂，钢厂、煤碳、通风等。变频器产品在节能的同时，人们最关心的就是产品稳定性。比如说煤矿中的通风，如果几分钟之内，变频器出现了问题，会影响到底下矿工的作业，甚至影响到人生的安全。所以说这个方面对高压变频器的产品质量要求非常高。
在这个情况之下，合康亿盛公司遇到的竞争对手，有国外的abb、西门子。国内的也是很多，包括利德华福等很多的企业。我们采取的应对措施有两个方面，一个是产品质量，这是重中之重。
07年合康亿盛把工作重点放在产品质量的流程上面，下足功夫，确保质量是万无一失的。第二个是做好售后服务工作，产品在使用过程当中，不管是我们的原因，还是用户的原因，只要出了问题，合康公司一定要随叫随到，并毫无怨言，主动承担责任，有的合同甚至是已经超过了执行期，也不计较经济方面的事情。合康亿盛已经得到了很多用户的认可，做好这两方面的工作，相对于国外的产品，合康亿盛的产品的优势在于：在于服务、在于技术，这是比国外做的好的，从产品设计角度来讲，我们的产品因为立足国内了解国内用户的使用情况，了解国内电网的质量，产品的设计与国外的是不一样的，跟ABB不同，我们的产品的适应能力非常强，跟国内的产品相比，尽可能得把产品的性能做得更好，更加完完善。
新产品 是企业的生命线
稳定性能 叩开国际市场大门
精益求精的技术设计、稳定可靠的产品品质、独具优势的性价比率和先人后己的服务心态是合康亿盛公司的经营特色和致胜法宝。在俄罗斯国际市场，合康亿盛已经签定了十几台产品的合同，并在俄罗斯站住了脚，并占了整个市场份额的50%。合康亿盛会把用户请到俄罗斯，去参观和学习。在国内的两个行业也在应用，一个食品通风，一般的变频品就可以适用，因为它只要求一个产品的稳定性，现在我们做了一个新产品，低声机，它不仅是节能，还可以使操作简便，工人对设备的维护也很到位。这个技术不仅在国内领先，甚至走到了国外的前面，包括西门子在内都没有这个产品，我们要招开产品的推广会，这是合康亿盛在市场方面的工作。
新产品的开发是企业的生命线，因为产品的竞争不单单是生产的竞争，它是产品和新市场的竞争，如何开发新市场和新产品，有些是公司的机密问题，还是把我可以谈的问题做一下公开，高压变频做到这个份上，原来指两年以内包括国外部分，指的是节能，随着产品的推广、普及和应用，质量的稳步上升，国内的用户，不满足于在节能上的应用，并经常谈到高压产品有几千瓦和几万千瓦的。同步电机启动的这个过程，需要软启动器的参于。
前年，首钢有个两万千瓦的电机，为了解决启动这个问题，从西门子买了一台软启动器，听说是花了一千多万，当时，出了一些问题，德国的工程师来维修，维修费是非常高的。我当时算了一下，如果用合康亿盛的产品做这个软启动，在前年的时侯，只需要几百万就可以做下来，而且合康的服务是随叫随到。这是两年前的感受，现在是国内的工程师，说是急需这个产品，因为它确实解决了很多的问题。合康亿盛做的大功率软启有 7000千瓦，8000千瓦的，还有更大的，国内大的电机启动问题就迎刃而解。
合康亿盛研发中国第一大矢量控制四象限能量反馈型高压变频器，该项目填补了国内空白，并以经大量应用到矿井提升机上。在煤碳的各种矿提升这个行业，不仅仅是煤碳的提升，包括有色的金属矿的提升，一般能做到4000千瓦，有的还是同步电机，这方面，西门子的有效变频，产品的运行技能也不是很好，因这它很老的产品，效果也不是很好，有些朋友找到合康，这种大功率产品，是合康亿盛今年年底做为一个重要项目，因为市场的需求，它是一定要推出来的。这将在矿业里面，有很大的进步作用。这是近两年我们新开发这两个项目，大功率的软启和大功率的提升机，对公司的发展远景有很大影响。
竞争胜出 国外产品水士不服
设计简洁 体积小成本低兼
慧聪网：合康亿盛公司面对众多的国内外品牌，西门子、ABB、三菱等，国内的森兰、利德华福，哈九洲，还有台湾的台达、康沃、普传等，我们有什么样的应对措施？如何看待竞争？
杜心林： 跟国外的品牌竞争的时侯，合康亿盛产品注重于服务，注重于实用、电网的增长这方面要比国外的要更大，更适合于国内的市场，因为前几天我在做高压变频器的时侯，遇到西门子的变频器，不能正常运转，不是说西门子的产品做的不好，是因为中国的电网的波动比国外要大的多，国外的电网很稳定，他们产品的余量不足造成不服水土，我们除了这些正常的之外，还可以应用户的特殊要求，产品没有国家统一标准，用户的要求，就是我们产品内部一体化解决，产品我们要注重于中国本土化的工作，针对于国内的产品的质量和稳定，是重中之重，这比价格还要重要，产品再便宜，质量再好，谁也不敢要。
第二点，重质量的同时，合康亿盛的产品体积做的要比其它产品要小，这是因为考虑到脑设备的改造，用户的工作量就会减少，不用开到新的区域，另一方面，我们的产品设计的是非常的产品设计理念的问题，有的公司一开始花钱规划了很多的性能进去，但有的呢达不到，应用性不是那么高，也就是说力不从心，反过来影响了产品的质量，包括我上次，跟一个公司的总经理谈话，说你们公司的产品很简洁，我说，对了，产品越简洁越好。
在产品设计上，产品质量不会打折扣，产品体积小，所以有不该要得不要，成本上来讲有一定的优势。产品生产的控制过程当中的量也要比其它企业做的少，在这样的性况之也，我们有能力把性能做得更加合理。有更大的利润空间，把生产管理和过程控制过程做到更好。
后记：
中国的高压变频器市场最可爱的地方，就在于它直到目前依然是初级市场，到处充满了机会，不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。关键在于企业是否能看到那个空白点。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点，往往就能够取得巨大的成功。正如杜心林总工说的那样，合康亿盛一定要抓住这个机会，给中国的高压变频器市场做出更多的贡献。
